上海瑞義聚氨酯科技有限公司，是一家專業(yè)從事聚氨酯澆注料和噴涂彈性體材料和制品及聚氨酯吸聲材料的研究、技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品委托加工于一體的專業(yè)型科技企業(yè)；是一家擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和極具研發(fā)能力的科研企業(yè)，具備相關(guān)的試驗(yàn)條件和生產(chǎn)供應(yīng)渠道，能為客戶提供從小試驗(yàn)到小批量到批量的訂單式產(chǎn)品制造服務(wù)。
1、已有產(chǎn)品的推廣
（1）聚脲及聚氨酯聚脲涂料
具有成熟的技術(shù)和市場(chǎng)人脈，通過經(jīng)營方式、體制的改進(jìn)以及流動(dòng)資金的補(bǔ)充，相信在新的營銷團(tuán)隊(duì)的共同努力下可以在短期內(nèi)會(huì)有銷售產(chǎn)值的變化。3.2引進(jìn)技術(shù)的消化
將中科博策的水性底涂，康博的無機(jī)涂料技術(shù)進(jìn)行消化吸收，轉(zhuǎn)化為我們的產(chǎn)品推向市場(chǎng)
2、后期產(chǎn)品預(yù)期發(fā)展思路
（1）重防腐面涂和中涂產(chǎn)品的開發(fā)
結(jié)合大晶公司合作的本意和中料博策特種涂料的特點(diǎn)，配套研究的重點(diǎn)放在重防腐面涂和中涂，并將其產(chǎn)業(yè)化。側(cè)重特種防腐涂料及樹脂的市場(chǎng)開發(fā)但防腐涂料的應(yīng)用領(lǐng)域極寬，防腐涂料亦各據(jù)特色。
（2 ）中涂和面涂的樹脂組成主要采用丙烯酯酸樹脂和聚氨酯樹脂，這兩類樹脂涂料，瑞義公司有一定的基礎(chǔ)，可以借鑒；后期可以開發(fā)環(huán)氧樹脂和乙烯基重防腐涂料的研究及產(chǎn)業(yè)化。
（3）側(cè)重水聲材料及制品、減震降噪材料及制品、高性能密封材料領(lǐng)域的產(chǎn)品開發(fā)。
3.經(jīng)營方式的探討
1.1采用直銷和代理相結(jié)合的模式，小品種專用產(chǎn)品采取直銷模式，大品種通用產(chǎn)品采用直銷加代理模式
1.2具體實(shí)施內(nèi)容:
（1）組建營銷團(tuán)隊(duì)，對(duì)重點(diǎn)行業(yè)實(shí)行銷售人員定點(diǎn)服務(wù)，其他領(lǐng)域依據(jù)原有人脈和網(wǎng)絡(luò)銷售呈維持、積累狀態(tài)。
（2）增加流動(dòng)資金，在保障資金安全性的前提下，對(duì)經(jīng)評(píng)審?fù)ㄟ^的企業(yè)適當(dāng)放帳以提高穩(wěn)定的銷售渠道。
（3）培養(yǎng)技術(shù)服務(wù)人員加盟營銷團(tuán)隊(duì)，增加應(yīng)用技術(shù)銷售的成份。
4.產(chǎn)品延伸
1.1.聚脲及防腐蝕涂裝施工
建議在江蘇邳州與其他合作方組建涂裝工程有限公司，在發(fā)展聚脲及重防護(hù)涂料產(chǎn)業(yè)銷售的同時(shí)，組建自己可控的涂裝施工隊(duì)伍，進(jìn)行樣板工程的施工，同時(shí)可以更快的促進(jìn)涂料進(jìn)了應(yīng)用領(lǐng)域。
1.2 開發(fā)膠黏劑產(chǎn)品
膠黏劑產(chǎn)品技術(shù)試驗(yàn)及產(chǎn)品生產(chǎn)所使用的生產(chǎn)設(shè)備和試驗(yàn)設(shè)備與樹脂合成和涂料有90%的相似度，是一種投入少，產(chǎn)出快的產(chǎn)品。
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