營(yíng)銷總監(jiān)職位說(shuō)明書(shū)
職位名稱：營(yíng)銷總監(jiān)
直接上級(jí)：總經(jīng)理
直接下級(jí)：所轄部門經(jīng)理
任職資格
1．學(xué)歷、專業(yè)知識(shí)
大專以上，具有企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、社交禮儀、合同管理、市場(chǎng)策劃、經(jīng)濟(jì)法等
2．工作經(jīng)驗(yàn)
八年以上市場(chǎng)、營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，三年以上相應(yīng)職位工作經(jīng)驗(yàn)
3.目標(biāo)業(yè)績(jī)
實(shí)現(xiàn)公司年度工程營(yíng)銷業(yè)績(jī)；團(tuán)隊(duì)員工的開(kāi)支日?qǐng)?bào)、工作日?qǐng)?bào)、信息匯總?cè)請(qǐng)?bào)；費(fèi)用審核
4．個(gè)人素養(yǎng)
人品正直，不弄虛作假；
有極強(qiáng)的事業(yè)激情，與公司有共同的“自強(qiáng)不息”創(chuàng)業(yè)價(jià)值觀；
自動(dòng)自發(fā)、積極用心的工作態(tài)度，高效、快捷的把節(jié)點(diǎn)任務(wù)執(zhí)行到位，不留隱患、尾巴；
高度的責(zé)任心、使命感，遇事不推諉不躲避、勇于擔(dān)當(dāng)；
對(duì)公司忠誠(chéng)，以公司的利益大于自己的利益處理日常事務(wù)。
職責(zé)一
職責(zé)表述：參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理
工作任務(wù)
1．協(xié)助總經(jīng)理編制企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，從市場(chǎng)發(fā)展的角度論證戰(zhàn)略規(guī)劃的可行性，保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展
2．根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，協(xié)助總經(jīng)理編制企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，提出意見(jiàn)和建議
考核重點(diǎn)：中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃中的年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃和產(chǎn)品銷售目標(biāo)的完成情況
職責(zé)二
職責(zé)表述：規(guī)章制度的建設(shè)與管理
工作任務(wù)
1．組織編制企業(yè)市場(chǎng)推廣管理、營(yíng)銷管理、售后服務(wù)管理等方面的規(guī)章制度
2．組織監(jiān)督、檢查各項(xiàng)制度的執(zhí)行情況，確保部門日常管理的有序進(jìn)行
考核重點(diǎn)：規(guī)章制度的完善程度與執(zhí)行情況
職責(zé)三
職責(zé)表述：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理
工作任務(wù)
1．根據(jù)企業(yè)的發(fā)展方向，組織收集有關(guān)市場(chǎng)信息，并進(jìn)行匯總分析，形成報(bào)告
2．組織所轄部門采用多種銷售手段開(kāi)拓市場(chǎng)
3．負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案的審批與監(jiān)督執(zhí)行
考核重點(diǎn)：年度新客戶的增長(zhǎng)情況，市場(chǎng)份額的擴(kuò)大情況
職責(zé)四
職責(zé)表述：銷售控制管理
工作任務(wù)
1．編制企業(yè)年度銷售計(jì)劃，并對(duì)銷售過(guò)程及銷售費(fèi)用進(jìn)行控制管理
2．針對(duì)銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題提出有效的糾正措施和指導(dǎo)建議，確保完成銷售目標(biāo)
考核重點(diǎn)：銷售計(jì)劃的完成情況
職責(zé)五
職責(zé)表述：客戶關(guān)系管理
工作任務(wù)
1．建立、拓展與客戶及社會(huì)各界的關(guān)系，建立完善的客戶關(guān)系管理體系
2．監(jiān)督、檢查客戶服務(wù)及售后服務(wù)情況，確保服務(wù)質(zhì)量不斷提高
3．維護(hù)與重要客戶間的良好合作關(guān)系
考核重點(diǎn)：合作關(guān)系的穩(wěn)定程度，客戶流失情況
職責(zé)六
職責(zé)表述：分管部門管理
工作任務(wù)
1．負(fù)責(zé)指導(dǎo)、管理、監(jiān)督分管部門員工的業(yè)務(wù)工作，使其不斷提高工作效率與質(zhì)量
2．負(fù)責(zé)分管部門的培訓(xùn)、考核工作管理
3．負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、安排分管部門的各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作
考核重點(diǎn)：分管部門年度計(jì)劃的完成情況，員工考核結(jié)果