1.教育背景：市場(chǎng)營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè)，大專及以上學(xué)歷。 

2.工作經(jīng)驗(yàn)：兩年以上化工、涂料行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)。 

3.知識(shí)/技能： 
（1）對(duì)市場(chǎng)和客戶有敏銳的觀察、分析、判斷能力； 
（2）能夠充分理解、反饋市場(chǎng)的需求； 
（3）有良好的維護(hù)銷售渠道的經(jīng)驗(yàn)； 
（4）有一定的社會(huì)關(guān)系和客戶資源； 
（5）了解市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售心理學(xué)。 

4.素質(zhì)要求： 
（1）客戶服務(wù)導(dǎo)向：關(guān)注客戶，與客戶保持溝通，主動(dòng)跟蹤、了解客戶的問題、要求等，按照相應(yīng)規(guī)定或規(guī)范，友好地為客戶提供服務(wù)； 
（2）溝通協(xié)調(diào)能力：能夠把握別人的態(tài)度、興趣、觀點(diǎn)和行為方式等，善于制造機(jī)會(huì)、積極地去了解他人； 
（3）團(tuán)隊(duì)合作：愿意與他人合作，主動(dòng)與其他成員進(jìn)行交流，分享信息、知識(shí)、資源； 
（4）信息搜集：系統(tǒng)地分析并構(gòu)建信息搜集調(diào)查的方法，熟練地掌握信息搜集與分析的各項(xiàng)技能。

 

1.尋找和培養(yǎng)客戶，建立銷售網(wǎng)絡(luò)： 
（1）按照區(qū)域劃分對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的潛在客戶進(jìn)行初次訪問、再次訪問，收集市場(chǎng)和客戶信息； 
（2）分析信息，衡量客戶的購(gòu)買意愿與能力，了解客戶需求，從中提取準(zhǔn)客戶名單； 
（3）調(diào)查和發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)客戶的詳細(xì)信息，建立客戶資料卡及客戶檔案，與客戶建立良好的關(guān)系，以維護(hù)企業(yè)形象； 

2.協(xié)助銷售經(jīng)理開展銷售工作，拜訪客戶進(jìn)行推銷： 
（1）聯(lián)系準(zhǔn)客戶，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)； 
（2）對(duì)準(zhǔn)客戶按照公司規(guī)定的訪問模式，遞送名片、企業(yè)資料、介紹公司產(chǎn)品、推廣公司網(wǎng)站、引導(dǎo)客戶來展廳、工廠參觀等； 
（3）針對(duì)不同類型客戶劃分等級(jí)，依客戶等級(jí)確定拜訪時(shí)間及次數(shù)； 
（4）配合公司設(shè)計(jì)人員與客戶溝通，遞送設(shè)計(jì)方案、遞送有關(guān)報(bào)價(jià)等資料； 
（5）開展重點(diǎn)目標(biāo)區(qū)域產(chǎn)品推廣活動(dòng)，對(duì)客戶進(jìn)行重點(diǎn)宣傳、介紹產(chǎn)品； 

3.其他輔助銷售工作： 
（1）收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，采取相應(yīng)銷售對(duì)策； 
（2）參加公司召開的銷售會(huì)議或組織的培訓(xùn)； 
（3）及時(shí)反饋?zhàn)钚率袌?chǎng)與客戶信息，協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售策劃，完成銷售目標(biāo)； 
（4）為客戶提供各種銷售后續(xù)服務(wù)及咨詢意見； 
（5）做好與倉(cāng)儲(chǔ)部門、生產(chǎn)部門、品質(zhì)部門等相關(guān)部門的協(xié)調(diào)工作，隨時(shí)掌握產(chǎn)品的供求和質(zhì)量狀況。