1.教育背景：市場營銷類相關專業，大專及以上學歷。 

2.工作經驗：兩年以上化工、涂料行業銷售經驗。 

3.知識/技能： 
（1）對市場和客戶有敏銳的觀察、分析、判斷能力； 
（2）能夠充分理解、反饋市場的需求； 
（3）有良好的維護銷售渠道的經驗； 
（4）有一定的社會關系和客戶資源； 
（5）了解市場營銷和銷售心理學。 

4.素質要求： 
（1）客戶服務導向：關注客戶，與客戶保持溝通，主動跟蹤、了解客戶的問題、要求等，按照相應規定或規范，友好地為客戶提供服務； 
（2）溝通協調能力：能夠把握別人的態度、興趣、觀點和行為方式等，善于制造機會、積極地去了解他人； 
（3）團隊合作：愿意與他人合作，主動與其他成員進行交流，分享信息、知識、資源； 
（4）信息搜集：系統地分析并構建信息搜集調查的方法，熟練地掌握信息搜集與分析的各項技能。

 

1.尋找和培養客戶，建立銷售網絡： 
（1）按照區域劃分對目標市場的潛在客戶進行初次訪問、再次訪問，收集市場和客戶信息； 
（2）分析信息，衡量客戶的購買意愿與能力，了解客戶需求，從中提取準客戶名單； 
（3）調查和發現準客戶的詳細信息，建立客戶資料卡及客戶檔案，與客戶建立良好的關系，以維護企業形象； 

2.協助銷售經理開展銷售工作，拜訪客戶進行推銷： 
（1）聯系準客戶，擴大銷售網絡； 
（2）對準客戶按照公司規定的訪問模式，遞送名片、企業資料、介紹公司產品、推廣公司網站、引導客戶來展廳、工廠參觀等； 
（3）針對不同類型客戶劃分等級，依客戶等級確定拜訪時間及次數； 
（4）配合公司設計人員與客戶溝通，遞送設計方案、遞送有關報價等資料； 
（5）開展重點目標區域產品推廣活動，對客戶進行重點宣傳、介紹產品； 

3.其他輔助銷售工作： 
（1）收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，采取相應銷售對策； 
（2）參加公司召開的銷售會議或組織的培訓； 
（3）及時反饋最新市場與客戶信息，協助銷售經理做好銷售策劃，完成銷售目標； 
（4）為客戶提供各種銷售后續服務及咨詢意見； 
（5）做好與倉儲部門、生產部門、品質部門等相關部門的協調工作，隨時掌握產品的供求和質量狀況。