1.教育背景：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理，有化工背景者優(yōu)先考慮。
2.工作經(jīng)驗(yàn)：五年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，以膠粘劑，涂料生產(chǎn)、加工，塑料，紡織助劑及加工，包裝工業(yè)助劑及加工，和具備以上行業(yè)配方工作經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)或銷售工作的為佳。
3.知識(shí)/技能：
（1）熟悉國家關(guān)于市場營銷及其他銷售管理的法律法規(guī)及政策制度，并能很好的運(yùn)用這些法律法規(guī)；
（2）熟悉營銷的市場環(huán)境和銷售管理的運(yùn)作流程，對(duì)與該行業(yè)相關(guān)的各種組織和機(jī)構(gòu)有一定的了解；
（3）熟練使用電腦辦公軟件和銷售管理相關(guān)軟件，能熟練運(yùn)用電腦輔助自己的工作；

4.素質(zhì)要求：
（1）市場敏感度：能及時(shí)、充分地把握產(chǎn)品和服務(wù)的市場變化，及時(shí)了解競爭對(duì)手新出的產(chǎn)品和服務(wù)及其營銷手段和市場份額狀況，能夠迅速把握顧客的心理和需求；
（2）市場拓展能力：能及時(shí)了解顧客的需求及其變化，并根據(jù)這些信息提出新產(chǎn)品和服務(wù)的建議書，提出新穎、高效的銷售手段；
（3）團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力：幫助團(tuán)隊(duì)成員解決所遇到的問題，給予團(tuán)隊(duì)成員在工作和生活上的支持，化解團(tuán)隊(duì)成員之間的沖突，培養(yǎng)和諧的氛圍，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員積極工作并促進(jìn)之間的相互學(xué)習(xí)和成長；
（4）溝通能力：善于把握他人的態(tài)度和觀點(diǎn)，理解話語和行為背后的原因，能夠迅速捕捉到領(lǐng)導(dǎo)及顧客的需求和問題，并積極主動(dòng)地通過溝通化解矛盾，解決問題；
（5）客戶服務(wù)導(dǎo)向：對(duì)客戶有較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)，盡自己的最大努力把握和滿足消費(fèi)者的需求，使消費(fèi)者滿意。

1.銷售策略與銷售計(jì)劃的制定：
（1）根據(jù)公司的銷售目標(biāo)和總計(jì)劃，擬訂銷售策略和具體銷售計(jì)劃，并監(jiān)督和控制銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況；
（2）根據(jù)公司的銷售任務(wù)及不同的市場狀況分解銷售任務(wù)與目標(biāo)，監(jiān)督銷售任務(wù)的完成情況；
（3）制定銷售費(fèi)用計(jì)劃書，對(duì)銷售費(fèi)用進(jìn)行分配和控制，控制銷售成本；

2.監(jiān)督執(zhí)行銷售計(jì)劃，完成銷售目標(biāo)：
（1）執(zhí)行公司銷售策略及計(jì)劃，通過建立和維護(hù)渠道及直接用戶開拓，完成公司分配的銷售任務(wù)；
（2）負(fù)責(zé)公司具體的業(yè)務(wù)推廣、廣告宣傳、媒體投放、公關(guān)傳播活動(dòng)的策劃、執(zhí)行；
（3）安排員工進(jìn)行貨款收取工作，制定相關(guān)計(jì)劃確保貨款及時(shí)回籠；
（4）制定并組織公司產(chǎn)品和服務(wù)的促銷計(jì)劃和策略，編制與銷售直接相關(guān)的廣告宣傳計(jì)劃，提高產(chǎn)品和服務(wù)的市場知名度；                                                                         

3.市場信息的收集與分析：
（1）協(xié)助涉及市場活動(dòng)的各種關(guān)系及對(duì)市場情況的調(diào)查，分析各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，及時(shí)對(duì)市場變化做出反映；
（2）組織公司產(chǎn)品和競爭對(duì)手產(chǎn)品在市場上銷售情況的調(diào)查，撰寫市場調(diào)查報(bào)告，提交上級(jí)管理層；
（3）組織下屬進(jìn)行目標(biāo)客戶群的分析和調(diào)查，綜合客戶的反饋意見，形成目標(biāo)客戶群分析調(diào)查報(bào)告；
4.銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)：
（1）監(jiān)督部門人員規(guī)章制度的執(zhí)行，確保員工紀(jì)律嚴(yán)明；
（2）制定和審定員工培訓(xùn)計(jì)劃，定期對(duì)員工進(jìn)行業(yè)務(wù)技能、服務(wù)意識(shí)、基本素質(zhì)的培訓(xùn)；
（3）制定銷售人員的績效考核制度，對(duì)他們的工作進(jìn)行考核，并把考核結(jié)果與薪酬掛鉤，激勵(lì)銷售人員積極工作，提高公司產(chǎn)品和服務(wù)的市場份額。