1、根據部門銷售任務，以1個重點城市中的一個區域或一個市場為單位，選擇、發展和管理經銷商、批發商、分銷商，完成本市場銷售目標、銷售任務及工作任務；

2、定期拜訪經銷商、分銷商，并與其建立良好的溝通渠道；

3、分解本區域或本市場銷售計劃到每個客戶，并與中、小客戶簽訂轄區客戶季度協議或年度合同；

4、做好經銷商貨款回收管理工作，定期對經銷商進行銷售及信用狀況的評估；

5、協助客戶服務部建立客戶檔案資料，維護市場銷售價格；

6、定期參加會議，匯報市場銷售狀況、競品信息，客戶需求信息，并提出建議，做好相關工作計劃總結和銷售報表。