1、根據(jù)部門銷售任務(wù)，以1個重點(diǎn)城市中的一個區(qū)域或一個市場為單位，選擇、發(fā)展和管理經(jīng)銷商、批發(fā)商、分銷商，完成本市場銷售目標(biāo)、銷售任務(wù)及工作任務(wù)；

2、定期拜訪經(jīng)銷商、分銷商，并與其建立良好的溝通渠道；

3、分解本區(qū)域或本市場銷售計劃到每個客戶，并與中、小客戶簽訂轄區(qū)客戶季度協(xié)議或年度合同；

4、做好經(jīng)銷商貨款回收管理工作，定期對經(jīng)銷商進(jìn)行銷售及信用狀況的評估；

5、協(xié)助客戶服務(wù)部建立客戶檔案資料，維護(hù)市場銷售價格；

6、定期參加會議，匯報市場銷售狀況、競品信息，客戶需求信息，并提出建議，做好相關(guān)工作計劃總結(jié)和銷售報表。