具體要求：
一、營銷總監(jiān)的基本要求：
有良好的品德和強大的事業(yè)心，有多年的管理和市場推廣經(jīng)驗，熟悉涂料、建筑、防腐工程等相關(guān)領(lǐng)域，有很好的市場感知能力、溝通能力和組織協(xié)調(diào)能力。
二、職位概要:
在副總的指導下，負責銷售工作的整體執(zhí)行和具體落實，以確保完成銷售目標。
三、工作職責：
1、銷售計劃管理
1.1根據(jù)區(qū)域市場發(fā)展和公司戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助營銷副總制訂銷售計劃及量化銷售目標
1.2根據(jù)分解銷售目標和進度安排，制定切實可行的措施，組織銷售計劃的實施，保障公司銷售目標的完成
1.3負責組織部門擬定銷售規(guī)劃，包括銷售任務(wù)的分解、銷售渠道、銷售方式及辦法的研討，使部門人員明確銷售目標，同時有效的指導部門工作，報公司領(lǐng)導批準后組織實施
2、市場管理
2.1參與并協(xié)助制定產(chǎn)品價格策略
2.2參與并協(xié)助制定市場推廣策略
2.3根據(jù)市場及各項相關(guān)因素的變化，提報市場應對方案及銷售策略
2.4隨時跟進競爭對手的動向，以事實為依據(jù)，定期出具市調(diào)報告和重點市場動向的報告
2.5根據(jù)公司安排，協(xié)助市場部進行市場調(diào)研，提供時常趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，并根據(jù)結(jié)果擬定銷售方案，及時調(diào)整銷售策略以應對市場的變化
2.6協(xié)助市場部進行階段性的推廣計劃，包括品牌推廣及產(chǎn)品推廣
3、產(chǎn)品銷售組織
3.1對整體銷售計劃，進行階段性分解，并實時掌控
3.2督導部門員工根據(jù)銷售計劃和目標，實施有效的銷售
3.3負責組織經(jīng)銷商的開發(fā)引進，并儲備資源
3.4帶領(lǐng)部門人員進行經(jīng)銷商的談判，實施合同的簽訂
3.5統(tǒng)籌管理資源整合，并根據(jù)公司發(fā)展選擇國內(nèi)大型經(jīng)銷商及關(guān)聯(lián)企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴，建立并維護良好的合作及伙伴關(guān)系
3.6參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判，并跟進銷售進度
3.7組織、領(lǐng)導銷售隊伍完成本區(qū)域貨款的回收，審核并上報應收賬款金額，并提出催收建議
3.8根據(jù)銷售情況，提出營銷策略調(diào)整建議
3.9根據(jù)市場部推廣方案，組織開展相應的推廣活動
4、經(jīng)銷商管理
4.1負責客戶關(guān)系體系的建立與維護
4.2組織部門人員進行經(jīng)銷商檔案和信用管理
4.3根據(jù)公司經(jīng)銷商選擇與評估機制，淘汰不合格經(jīng)銷商
4.4經(jīng)銷商業(yè)績提升計劃擬定與實施監(jiān)督
4.5優(yōu)先幫助優(yōu)秀經(jīng)銷商快速發(fā)展
4.6據(jù)大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理對新經(jīng)銷商信譽的調(diào)查結(jié)果和評定報告，對新經(jīng)銷商進行最終評估
5、銷售分析
5.1組織大區(qū)經(jīng)理進行各所轄片區(qū)的銷售分析，組織收集競爭對手情況
審核、匯總并上報各區(qū)域的銷售分析報告
5.2分析區(qū)域市場面臨的主要問題，制定對策方案，確定未來銷售工作重點
6、客戶關(guān)系管理
6.1轄區(qū)關(guān)鍵客戶的拜訪與客情管理
6.2負責處理客戶投訴
7、專家隊伍建設(shè)
7.1參與公司專家隊伍的建設(shè)規(guī)劃，并負責組織實施
7.2負責專家隊伍的維護工作
8、部門管理
8.1負責部門工作規(guī)劃
8.2部門團隊建設(shè)，打造穩(wěn)定優(yōu)秀的市場銷售隊伍
8.3組織、監(jiān)督部門內(nèi)部會議的召開
8.4負責指導下屬員工制定階段工作計劃，并督促執(zhí)行
8.5負責部門人事隊伍建設(shè)，選拔、配備、培訓、評價本部門人員
8.6負責部門下屬人員的績效考核與績效面談
8.7負責部門內(nèi)工作任務(wù)分工，合理安排人員
8.8負責控制部門預算，降低費用成本，合理使用費用
8.9部門年度、季度、月度工作計劃與工作總結(jié)
9、其它工作
9.1完成職責范圍內(nèi)的其他工作
9.2完成上級交辦的其他工作任務(wù)
四、任職資格要求:
教育背景
◆市場營銷或相關(guān)專業(yè)，本科及以上學歷
培訓經(jīng)歷
◆受過市場營銷、產(chǎn)品知識、公共關(guān)系、管理技能開發(fā)等方面培訓
經(jīng) 驗
◆5年以上建筑涂料行業(yè)銷售工作經(jīng)驗，2年以上同職工作經(jīng)歷
技能技巧
◆諳熟建筑涂料行業(yè)動態(tài)和運作流程，對市場有充分人知和了解
◆擁有豐富的分銷商或客戶網(wǎng)絡(luò)及資源
◆優(yōu)秀的商務(wù)談判能力和技能
◆出色的溝通能力、協(xié)調(diào)和分析判斷能力
◆市場開拓能力和判斷能力強，能夠承受工作壓力
◆良好的團隊領(lǐng)導、把控和整合能力
◆頭腦靈活，應變能力強，對市場營銷工作有較深刻認知
態(tài) 度
◆正直、坦誠、成熟、豁達、自信
◆高度的工作熱情，良好的團隊合作精神
◆較強的觀察力和應變能力
五、權(quán)限范圍：
公司重大問題的決策權(quán)
向董事會提出公司經(jīng)營目標的建議權(quán)
對銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理的人事任免建議權(quán)
對公司各項工作的監(jiān)控權(quán)
對公司員工獎懲的決定權(quán)
對下屬之間工作爭議的裁決權(quán)
對下屬的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績的考核評價權(quán)
六、薪資待遇
公司是根據(jù)個人能力確定薪資的，上不封頂。
崗位職責：
-
