一、崗位定位

1）  崗位名稱(chēng)：銷(xiāo)售經(jīng)理

2）  所屬部門(mén)：經(jīng)營(yíng)部

3）  直接主管：片區(qū)經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)部總監(jiān)

4）  直接下屬：銷(xiāo)售員


二、任職資格

1）  教育程度：專(zhuān)科以上學(xué)歷

2）  實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)：三年

3）  主管經(jīng)驗(yàn)：三年以上

4）  能力知識(shí)：有較豐富的項(xiàng)目銷(xiāo)售/管理工作背景

5）  其他條件：團(tuán)隊(duì)管理，培訓(xùn)能力/溝通協(xié)調(diào)能力

6）有鋼結(jié)構(gòu)項(xiàng)目銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

三、崗位職責(zé)說(shuō)明

A  項(xiàng)目計(jì)劃與執(zhí)行

1）  根據(jù)年度目標(biāo)制定本區(qū)域年季度銷(xiāo)售目標(biāo)以及季、月度銷(xiāo)售計(jì)劃和收款計(jì)劃；

2）  根據(jù)制定的區(qū)域年度銷(xiāo)售目標(biāo)制定相應(yīng)的實(shí)施方案；

3）  負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)進(jìn)行商務(wù)洽談，簽訂合同/協(xié)議；

4）  根據(jù)銷(xiāo)售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況，及時(shí)回收貨款；

5）  制定本區(qū)域年度和月度費(fèi)用預(yù)算；

B  網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

6）  制定年度區(qū)域客戶(hù)覆蓋計(jì)劃

7）  帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行客戶(hù)覆蓋計(jì)劃并每月回顧總結(jié)

8）  親自拜訪(fǎng)區(qū)域前6位客戶(hù)

9）  協(xié)助信息中心建立區(qū)域客戶(hù)信息網(wǎng)絡(luò)

10）  維護(hù)老客戶(hù)，拓展新客戶(hù)

C  團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)

11）  辦事處的日常管理

12）  辦事處的費(fèi)用管理

13）  提出并制定區(qū)域員工的培訓(xùn)與發(fā)展計(jì)劃

14）  對(duì)員工進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)培訓(xùn)

15）  制定員工考核標(biāo)準(zhǔn)并實(shí)施

四、工作地點(diǎn)：武漢

-