一、崗位定位

1）  崗位名稱：銷售經(jīng)理

2）  所屬部門：經(jīng)營部

3）  直接主管：辦事處主任、經(jīng)營部總監(jiān)

4）  直接下屬：銷售工程師


二、任職資格

1）  教育程度：專科以上學(xué)歷

2）  實際工作經(jīng)驗：3

3）  主管經(jīng)驗：2年

4）  能力知識：有較豐富的項目銷售/管理工作背景

5）  其他條件：團(tuán)隊管理，培訓(xùn)能力/溝通協(xié)調(diào)能力

6）有鋼結(jié)構(gòu)項目銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先

三、崗位職責(zé)說明

A  項目計劃與執(zhí)行

1）  根據(jù)年度目標(biāo)制定本區(qū)域年季度銷售目標(biāo)以及季、月度銷售計劃和收款計劃；

2）  根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的實施方案；

3）  負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)進(jìn)行商務(wù)洽談，簽訂合同/協(xié)議；

4）  根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況，及時回收貨款；

5）  制定本區(qū)域年度和月度費用預(yù)算；

B  網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

6）  制定年度區(qū)域客戶覆蓋計劃

7）  帶領(lǐng)團(tuán)隊執(zhí)行客戶覆蓋計劃并每月回顧總結(jié)

8）  親自拜訪區(qū)域前6位客戶

9）  協(xié)助信息中心建立區(qū)域客戶信息網(wǎng)絡(luò)

10）  維護(hù)老客戶，拓展新客戶

C  團(tuán)隊管理與培訓(xùn)

11）  辦事處的日常管理

12）  辦事處的費用管理

13）  提出并制定員工的培訓(xùn)與發(fā)展計劃

14）  對員工進(jìn)行實地指導(dǎo)培訓(xùn)

15）  制定員工考核標(biāo)準(zhǔn)并實施

四、工作地點：廣州

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