職位描述： 
1）  銷售計劃的制定與執行：根據各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定各區域銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查、監督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現產品的市場占有率和銷售目標； 
2）  銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收； 
3）  銷售費用控制：根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標； 
4）  市場開發：根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，組織實施各區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升；了解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發情況進行跟蹤；以實現公司市場占有率不斷增長的目的； 
5）  客戶關系管理：根據公司業務發展需要，通過組織安排各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶投訴，提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的客戶關系； 
6）  售后服務：依據公司的技術服務規定及產品特點，通過與技術服務、研發等相關部門溝通，協調產品大的技術支持等工作，實現技術服務目標； 
7）  銷售信息管理：根據公司業務發展需要及市場特點，組織下屬收集產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持； 
8）  銷售團隊建設：根據公司的長遠發展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，建立一支高效的銷售團隊，達成銷售目標。 
崗位要求： 
1）本科或專科以上學歷； 
2）最好具備3年以上化工產品的銷售經驗，在水處理、涂料油墨、納米材料等行業為佳； 
3）健康的身體和智力要求； 
4）能夠為實現公司目標時刻做好出差準備； 
5）能夠應對高強壓力，采取高效措施，在緊迫時間下達成目標； 
6）良好的銷售管理能力，最好具備2年以上銷售團隊管理經驗； 
7）良好的語言表達能力及人際關系處理能力； 
8）具備系統化思考和全局觀察的能力； 
9）英語四級以上，具備一定的閱讀能力。

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