當一個畢業生剛剛走出校園，對自我大致清晰的認識當然是重要的，另一方面則是對雇主價值觀、需要及行為模式的認識與理解，這常常決定我們求職的成敗。

一般而言，一位企業老板或職業經理人在企業出現職位空缺的時候，是如何開始找人的？

第一步，在我身邊接觸過的人里面，有沒有誰適合這一職位？

這一點是任何正常人的基本思路。人對他人的信任感，很自然受熟悉程度的左右。比如家族企業中，經常會被老板安插許多親戚在要害部門把控大權，這雖然從長期不利于企業各部門的專業化提升，不利于企業進一步做大做強，但在初創時期是可以理解的，甚至是由于經濟條件所限、人手的匱乏而不得不做出的選擇。

那么在大企業甚至是全球500強，雇主就不再遵循這一思路了嗎？其實未必。

在大企業里，部門之間也常會進行一些人員調崗，內部擢升，職位空缺常被內部人士所填滿。最典型的例子其實還是實習生制度，大量外企通過招聘寒暑期實習生來做一些輔助工作，一方面可能是企業短期內的用人需要，一方面可能是他們長期人才戰略的一部分，通過這樣的方式，他們可以提前網羅一批精英人才，用過實習的過程考察和試用，相當一部分人在畢業前后可以獲得雇主的正式聘書。這就是先發的優勢，很多空缺崗位通過這樣的方式被填滿了，而外界的應聘者并不知曉。

第二步，在我身邊信任的人里面，有沒有誰能給我推薦適合這一職位的人選？

假如雇主環顧四周，并沒有合適的人選可以填補職位空缺，第二步他會想到：有哪些值得信任的人可以為我推薦人才？

每一個資深的職業人都有自己在業內的關系網，通過這條關系網，他們可以更低的成本找到專業人才。比如，某家報社的老總辭職單干，要辦一本新創刊的雜志，急需招人，他首先要做的是利用自己在媒體圈的人際關系，散布出消息，詢問有哪些編輯、記者有跳槽打算，或者即使自己沒有意愿，是否身邊有人可以推薦。這種現象不僅出現在媒體圈，在大部分行業都是常態。

所以專業人才不僅要提升自身的專業能力，也要搭建自身在行業內的關系網，可能你的客戶、你的同事都會給你帶來各種不同的招聘信息，這些任職機會并沒有通過廣告對外發布。如果一個工作五年以上的專業人士，仍然只能靠招聘廣告去求職，他這幾年的職業生涯可以基本斷定為是失敗的。

第三步，尋求專業組織的幫助，如獵頭公司、人才俱樂部、高校的就業中心

獵頭公司只專注于較高層次的人才，人才俱樂部是行內人士的聚會場所，而高校的就業中心也可能會推薦一些優秀的畢業生給用人單位。通過這些專業的人才推介機構，雇主可以定向地獲取人才信息，也是一種提高效率的方式。

第四步，發布招聘廣告

只有在以上種種方式均未見效的情況下，或者實在是招聘需求過于龐大，雇主才開始對外發布招聘廣告。

因為招聘廣告是耗資不菲的，并且很難建立針對性。可能讀到招聘廣告的數百個人中，只有幾個人對這條廣告感興趣，而只有更少的人才適合這一職位。尤其對于高級人才的招聘，絕少采取這種方式。假如企業發布年薪百萬全球征才的廣告，這多半是一種企業的宣傳策略，而真正找到合適人才，還需靠私底下的頻繁動作。

求職者如何應對？

作為一個求職者，我們習慣的求職方式是恰好反方向的，大多數人首先想到的就是根據招聘廣告的信息投簡歷來求職，這種方式不是不可能成功，甚至它是大多數人的必然選擇，但是你很難控制自己的就業方向及最終成功率。

通過查看招聘廣告投簡歷的方式求職，誰都會做，我們不再贅述；但是既然雇主有那么多種搜尋人才的方式，我了解了之后，到底有何意義？

下面我們談論不靠招聘廣告求職的一些可能：

一、尋找高速擴張型企業，隨時應聘其主營業務相關職位

如果你關注一些企業，他們可能處在新興行業，或者有業務模式的創新，或者得到了一大筆注資(如風險投資介入或上市)，或者是跨國巨頭剛剛在中國布局，或者是老牌外企有新的擴張戰略，在這些情況下，你應該隨時主動出擊，去應聘他們的主流業務相關職位。

在這些情況下，他們的業務擴張是一定要補充新鮮人才的，與其等待他們發布招聘廣告，引來更多競爭者，不如你先行一步，直接應聘過去！

徐小平老師在《圖窮對話錄》中曾寫過一個例子，那位女生經徐老師介紹到某外企駐中國辦事處打臨時工，這家外企在中國的辦事處只是籌備單位，目的是建立中國子公司，短期的打工，這位女生表現不錯，便獲得了留任，成為其中國子公司的正式員工。

像新東方這樣以英語培訓為主業的教育機構，她隨時需要英語教師；像Google和微軟這樣的IT巨頭，其隨時可能需要招程序員。只要你足夠好，應聘這些地方不一定要等待他們發布缺人的廣告，你隨時都有應聘的機會。

幾乎所有行業，都有業務的季節性，比如新東方相當大比例的營收來自于一年中的寒暑兩個學生假期，在寒暑假前的一兩個月，是應聘成為新東方教師的黃金季節。

二、找到“關鍵先生”，向他詢問職位空缺

很多人認為他們沒有機會認識所謂的“關鍵先生”，或者認為人力資源部才掌握著人員錄用的生殺大權，這些都是膽怯或偏見。

我們都聽說過那個例子，說是你要給世界上的任何人送信，只需要經手四五個人即可達到，我們跟任何人的關系就是這么接近。假如你躲在屋子里，就只能收獲愁悶，但是假如你開始去探索接近一個人的方式，并敢于采取行動，結果總會出乎你的意料——跟很多大人物接近并不困難。

我們舉一個最簡單的郵件聯系的例子，怎樣得知公司老總的郵件地址？如果你不認識這家公司的任何一位員工，從哪里入手？一般情況下，如果你要寫信給他，你當然知道他的名字，或者在公司網站的管理層介紹部分可以找到他的名字。這時候你也不妨看看公司的招聘信息，一般會留下公司招聘部門的電子郵箱，請注意@以后的部分，這可能是公司內部所有人的工作郵箱后綴，想到了吧？你所要聯系的公司老總的郵箱很可能就是他名字的全拼@公司所有人的郵箱后綴。對于有海外背景的人而言，也很可能是他的英文名；對于港臺人士，很可能有一些獨特的姓氏拼寫，比如李寫做Lee等。

很多人的魯莽在于，他根本不知道要說什么，聯系關鍵人物有何貴干。重要的是，你要知道自己有多想聯系上這個人，并且希望他為你解決什么獨特的問題。假如你的問題只需要一般客服人員就可解決，為什么要費這么一番周折？假如你想要問的職位需求信息，就寫在公司網站上，那只能證明你功課做得不足，信息搜集能力太差。核心是：第一，你要聯系他有什么非他解決不可的問題？第二，關注他的價值，你的來信對他有什么好處？(比如可以提供意見和建議)而不要帶有別人只能為你服務的單向度思維。

我希望每個人都做這樣一個功課：去認識一位你特別想認識的著名人物，花半年或一年來探索認識他/她的途徑，這種經驗將使你一生受益。只要一次成功，往后你就可以無限復制，認識任何人就都不再是一件不可能的事。

三、通過建立人際網來尋找工作

通過你的人際網絡來搜尋職業信息，通過親戚、朋友、校友、同事、客戶等等，如果你沒有一個有效的網絡，就要學會編織這張網絡。人際網并不是一張各處均衡的網絡，會有一些結點，處在這些結點上的人具有特別發達的網絡關系。我想給那些害羞的人一個實際建議：如果你不善于維持與很多人的人際關系，可以定點突破，找一兩個人際網結點上的人做你的親密朋友——這一點恐怕要簡單得多——而且這個人最好是你的同輩朋友。

四、通過社團組織來尋找工作

在學校里，社團與外界用人單位有更多的接觸機會；在社會中，各種行業的專業組織里也傳播著大量未向外界公開的招聘需求信息。通過參與這些社團組織，結識更多的專業人士，你將會獲得極大的就業優勢。

很多好的職位空缺，是未登廣告即被以各種方式填滿了的，如果你能得到這些信息，你就會大為驚訝。在這種情況下去應聘工作，你將面臨更少人的競爭，對職位要求的信息掌握也會更全面，這種思路將根本改變你在求職上的被動處境。