工作時(shí)間不短了，自己感覺業(yè)績也不少了，可是老板似乎總也視而不見，再加上金融危機(jī)的襲擊，發(fā)到手的薪水似乎不減少就很好了。于是乎，總有些憤憤不平的，心里難免就打起了小九九，覺得老板太摳，覺得自己遭遇太不公。這時(shí)候，就該跟老板談?wù)劶有降氖虑槔病?br />
　　如果不談，也許就該考慮是不是該跳槽啦。其實(shí)跳槽并不是我們真正想要，在何況，冬季大雪綿綿，跳不好，不漲則減，畢竟誰也不愿意輕易離開一個(gè)已經(jīng)熟悉的環(huán)境而為了區(qū)區(qū)多一部分薪水去到另外一個(gè)完全陌生的公司重新開始。

　　如何跟老板談加薪，如何讓談判的結(jié)果能夠令自己滿意又讓老板感覺很爽就成了一個(gè)擺在面前的迫切需要解決的難題。碰巧，我剛剛遭遇到這樣一個(gè)難題，又剛剛有效的解決了這樣一個(gè)難題。因此，在這里，我來說說我的一些小小經(jīng)驗(yàn)吧。

　　經(jīng)驗(yàn)一：要開門見山，忌拐彎抹角。

　　如果你的老板跟我的一樣，是個(gè)外國人時(shí)，這一點(diǎn)就顯得特別的重要。外國人比中國人更不喜歡拐彎抹角。他們通常聽不懂你的七繞八繞的話里有話，他們喜歡有什么就直截了當(dāng)?shù)暮芴孤实哪贸鰜碚劇?br />
　　我的做法是這樣的。直接找一個(gè)老板心情看起來還不錯(cuò)而且坐在辦公室不是太忙的時(shí)間，敲門進(jìn)去：我有點(diǎn)事情想跟你談，現(xiàn)在方便嗎？獲得準(zhǔn)許后，坦率的講：我對我目前的薪水不

　　是太滿意，我認(rèn)為我需要跟你進(jìn)行一個(gè)談判。然后彼此很OPEN的展開Negotiation.

　　經(jīng)驗(yàn)二：要強(qiáng)調(diào)自己對公司的貢獻(xiàn)，忌與其他同事攀比。

　　在跟老板談加薪時(shí)，一定要不斷的強(qiáng)調(diào)自己對自己做了多少工作，創(chuàng)造多少價(jià)值，而不要流露出來“某某跟我做一樣的工作，為什么工資比我高那么多”的心態(tài)。因?yàn)樽鳛槔习?，也許他并不覺得那個(gè)“某某”跟你做的一樣的工作，創(chuàng)造一樣的價(jià)值。而且公司人多事多，老板未必能夠一一看得清楚每個(gè)人的業(yè)績，一一比較得明白哪個(gè)人創(chuàng)造的價(jià)值最高。所以這時(shí)候，你要做的是拼命陳述自己的業(yè)績，強(qiáng)化自己為公司帶來的利潤，讓老板意識(shí)到：哦，原來他一直忽略了你的貢獻(xiàn)，原來你確實(shí)值得大幅度的加薪。同時(shí)，請注意這種陳述盡可能要量化，不要泛泛而談。但也要注意避免算得過分仔細(xì)，弄得不好會(huì)讓老板覺得你在跟他算帳。

　　我的做法是這樣的。我跟老板說：我從去年X月開始加入公司，到現(xiàn)在為止，成功完成了XX、XX&XX客戶的項(xiàng)目，而且獲得了客戶的一致好評(píng)。我從加入公司起，就一直在源源不斷的為公司帶來效益和利潤。然后，我簡明扼要的列舉了一些實(shí)例。最后，總結(jié)一句話：我認(rèn)為我應(yīng)該獲得更高的回報(bào)。

　　經(jīng)驗(yàn)三：談判之前要確定好自己的期望值和底線，忌盲目談判。

　　其實(shí)跟老板談判就是一場博弈。最終的結(jié)果取決于雙方的斗智斗勇。在老板心里，會(huì)有一個(gè)可承受的最高值，他也會(huì)判斷你的可承受的最低值。而我們也得有一個(gè)最高值和最低值。談判能否成功，就看雙方的值是否差異太遠(yuǎn)。

　　我的做法是這樣的。在談判之前先從側(cè)面了解一下別人的薪資大約是多少，然后心里有一個(gè)數(shù)，確定了自己的期望值(12K)和底線(10K)。在談判的時(shí)候我跟老板提的期望工資會(huì)稍稍高出自己的期望值一點(diǎn)(14K)，因?yàn)槲倚枰o老板留出一些可砍價(jià)的空間，同時(shí)也不能超出太多而令老板覺得不可接受。談判的過程中，老板聽完期望值之后也會(huì)狡黠的詢問我的可承受的底線，我會(huì)把我的期望值(12K)報(bào)出。最后老板經(jīng)過沉思，我們幾番討價(jià)還價(jià)，把工資定成了12K。這是我的期望值，我非常滿意，同時(shí)，老板卻認(rèn)為他說服了我接受了自己的底線，他也覺得得意。

　　除此之外，還有其它一些小技巧。比如說，如果你工資基數(shù)高的話，在談加薪時(shí)最好談百分比。比如說如果你現(xiàn)在已經(jīng)是20K以上的工資，你提出增加20%，老板可能不會(huì)覺得很多，但如果你說要增加4000塊，他可能就會(huì)感覺到這是一筆大數(shù)目，心理上就可能會(huì)有排斥。而如果你工資基數(shù)低的話，最好就談固定值。道理很簡單。比如說你工資8K，你希望加50%，老板可能會(huì)覺得太可怕了，居然要加這么多。但如果你說我希望加4000塊，他也許就會(huì)想：哦，還不算太多，可以接受。

　　再就是，千萬不要輕易以辭職相危脅。因?yàn)樽鳛槿魏我粋€(gè)老板，都不會(huì)喜歡那種被人要挾的感覺，而且我們的目的并不是辭職，僅僅是加薪而已。也許他一時(shí)氣下就讓你走人，這樣我們反而得到解決。所以，我們在談判時(shí)，要懇切，讓老板感覺到你是真的為誠心誠意在做事，也值得被追加投資。

　　還有就是，薪資談妥后一定要明確，新的工資標(biāo)準(zhǔn)從什么時(shí)候開始實(shí)施。本月還是下月，還是下下月，這一點(diǎn)一定要說清楚。否則，老板故意拖延一兩個(gè)月就不劃算了，白白談得那么辛苦。

　　我記得在我跟老板成功結(jié)束我的加薪談判之后，老板揉了揉額頭說了一句：這次給你加的不少呢。我笑了：請放心，只要你不斷給我追加投資，我將回報(bào)給你的是大大超出你期望得到的。他聳聳肩：I hope so。呵呵。我起身，滿意離去。