壓價原因：頻繁跳槽

    [案例]：

    我畢業(yè)3年已經(jīng)換了5家公司了。每次跳槽其實都是有理由的，第一份工作是當(dāng)時還沒清楚自己的定位，而后頭有兩次跳槽是受了騙，進公司后發(fā)現(xiàn)實際做的職位和面試時談的不符，薪水自然也被壓低了。再之后的兩次跳槽薪水漲了一些，但最近我想跳槽時發(fā)現(xiàn)薪水再也漲不上去了，有些HR在電話面試時就表示我跳槽次數(shù)“太多”，暗示我在薪水上不要抱有太大希望，能給我個面試機會已經(jīng)算是不錯的了。

    [對策]：

    頻繁跳槽無論對于面試還是談薪來說無疑都是明顯的負(fù)分行為，然而在面試談薪上并非無可挽回的局面。首先，在面試時要向面試官說清楚自己每一次的離職理由，尤其是職場生涯初期對于自己的目標(biāo)定位有偏差是可以被理解的；其次，一而再、再而三之后的跳槽理由則要謹(jǐn)慎說明，盡量強調(diào)客觀的情況；再次，說明自己在經(jīng)歷過這些跳槽后已經(jīng)明確了職業(yè)發(fā)展路徑，同時也因為“試錯”而讓自己的穩(wěn)定性加強；最后必須著重強調(diào)的是之前所有和現(xiàn)崗位工作有關(guān)聯(lián)的工作經(jīng)驗，表達自己因跳槽積累起了不同類型公司的工作經(jīng)驗，在新客戶的建立上、人際關(guān)系的處理上適應(yīng)性都更強。

    當(dāng)然，頻繁跳槽最需要重視的并非是談薪，而更要注意眼下的這份工作是否能給自身增值，這個增值不僅是指薪資上的升值，更多的是新工作是否能帶來自我價值的提升和發(fā)揮。

壓價原因：從小公司跳到大公司

    [案例]：

　　我曾經(jīng)在面試的時候被壓過價。當(dāng)時我從一家小公司里跳槽出來，想要進入規(guī)模較大的公司就職。開始談得好好的，對方也表示愿意要我了，但在談薪這一環(huán)節(jié)時，對方以我從小公司出來，沒有大公司的工作經(jīng)驗，可能不能馬上進入工作狀態(tài)為由，壓低了我的薪資。我自己也知道這方面確實有欠缺，所以只好無奈地暫時接受了這個結(jié)果。

    對策：

    這種情況下被壓價的原因可能是兩個。第一，由于求職者之前工作的企業(yè)規(guī)模不同于所應(yīng)聘的企業(yè)，可能在管理和處理事情的方法上有所差別，公司對于求職者是否能很好地適應(yīng)企業(yè)的環(huán)境和工作氛圍存有疑惑。第二，該公司有比較嚴(yán)格的薪酬機制，職位的薪資有明確上限，而求職者的期望薪資明顯高于該標(biāo)準(zhǔn)。

    對于第一種情況，求職者可以闡述自己對于該公司的了解，以及自己靈活的處事和適應(yīng)新環(huán)境的能力，誠懇地表達自己的價值配得上自己的期望薪資，還有樂于在該公司長期發(fā)展下去的意愿。如果仍然無法說服對方但確實很想進入該公司，可以先暫時接受這個價位，利用試用期的時間，通過工作充分展示自己的能力，然后在轉(zhuǎn)正時申請更好的待遇；或者可以在福利方面為自己多多爭取一些，根據(jù)前程無憂之前所做的“變相談薪”調(diào)查顯示，近4成的求職者在直接談薪失敗后希望能爭取到諸如房貼、車貼、通訊費、保險、旅游、休假等“福利”方案，33%的求職者傾向“海外培訓(xùn)或工作機會”，18%的求職者認(rèn)為“培訓(xùn)課程”也不失為一項對自己有利的非現(xiàn)金福利。

    對于第二種情況，公司不太可能因為某一個人而破壞整體的薪酬機制，因此，求職者要做的就是明確自己的定位。如果自己的能力確實符合所要求的工資，那么是不是職位投低了，可以嘗試更高的職位？反之，就要重新確定符合自己能力和職位的薪資范圍。