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    面對用人單位的壓價套路如何正確“回擊”
    發布時間 2016-06-21 來源 -
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    壓價原因:頻繁跳槽

        [案例]:

        我畢業3年已經換了5家公司了。每次跳槽其實都是有理由的,第一份工作是當時還沒清楚自己的定位,而后頭有兩次跳槽是受了騙,進公司后發現實際做的職位和面試時談的不符,薪水自然也被壓低了。再之后的兩次跳槽薪水漲了一些,但最近我想跳槽時發現薪水再也漲不上去了,有些HR在電話面試時就表示我跳槽次數“太多”,暗示我在薪水上不要抱有太大希望,能給我個面試機會已經算是不錯的了。

        [對策]:

        頻繁跳槽無論對于面試還是談薪來說無疑都是明顯的負分行為,然而在面試談薪上并非無可挽回的局面。首先,在面試時要向面試官說清楚自己每一次的離職理由,尤其是職場生涯初期對于自己的目標定位有偏差是可以被理解的;其次,一而再、再而三之后的跳槽理由則要謹慎說明,盡量強調客觀的情況;再次,說明自己在經歷過這些跳槽后已經明確了職業發展路徑,同時也因為“試錯”而讓自己的穩定性加強;最后必須著重強調的是之前所有和現崗位工作有關聯的工作經驗,表達自己因跳槽積累起了不同類型公司的工作經驗,在新客戶的建立上、人際關系的處理上適應性都更強。

        當然,頻繁跳槽最需要重視的并非是談薪,而更要注意眼下的這份工作是否能給自身增值,這個增值不僅是指薪資上的升值,更多的是新工作是否能帶來自我價值的提升和發揮。

    壓價原因:從小公司跳到大公司

        [案例]:

      我曾經在面試的時候被壓過價。當時我從一家小公司里跳槽出來,想要進入規模較大的公司就職。開始談得好好的,對方也表示愿意要我了,但在談薪這一環節時,對方以我從小公司出來,沒有大公司的工作經驗,可能不能馬上進入工作狀態為由,壓低了我的薪資。我自己也知道這方面確實有欠缺,所以只好無奈地暫時接受了這個結果。

        對策:

        這種情況下被壓價的原因可能是兩個。第一,由于求職者之前工作的企業規模不同于所應聘的企業,可能在管理和處理事情的方法上有所差別,公司對于求職者是否能很好地適應企業的環境和工作氛圍存有疑惑。第二,該公司有比較嚴格的薪酬機制,職位的薪資有明確上限,而求職者的期望薪資明顯高于該標準。

        對于第一種情況,求職者可以闡述自己對于該公司的了解,以及自己靈活的處事和適應新環境的能力,誠懇地表達自己的價值配得上自己的期望薪資,還有樂于在該公司長期發展下去的意愿。如果仍然無法說服對方但確實很想進入該公司,可以先暫時接受這個價位,利用試用期的時間,通過工作充分展示自己的能力,然后在轉正時申請更好的待遇;或者可以在福利方面為自己多多爭取一些,根據前程無憂之前所做的“變相談薪”調查顯示,近4成的求職者在直接談薪失敗后希望能爭取到諸如房貼、車貼、通訊費、保險、旅游、休假等“福利”方案,33%的求職者傾向“海外培訓或工作機會”,18%的求職者認為“培訓課程”也不失為一項對自己有利的非現金福利。

        對于第二種情況,公司不太可能因為某一個人而破壞整體的薪酬機制,因此,求職者要做的就是明確自己的定位。如果自己的能力確實符合所要求的工資,那么是不是職位投低了,可以嘗試更高的職位?反之,就要重新確定符合自己能力和職位的薪資范圍。

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